Инфлюенс-маркетинг или как работать с блогерами

О маркетинге влияния, блогерах и нюансах работы с ними.

Инфлюенс-маркетинг — самый недооцененный и при этом один из самых эффективных каналов продвижения. Залог успеха - верно выбранный блогер, реклама у которого точно попадает в целевую аудиторию без прогревов, а товар получает высокое доверия со стороны потенциальных клиентов.

В статье поговорим о том, как выбрать блогера под цели маркетинговой стратегии, интерпретировать результаты кампании, уйти от интеграций для “галочки” и получать результат.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния или инфлюенс-маркетинг — это рекламное продвижение интернет-магазина, бренда или продукта через инфлюенсера. При этом ваш товар показывают максимально заинтересованной аудитории с помощью посредника, которого знают и которому доверяют.

Основные преимущества:

нативность рекламы;
привлечение максимально целевого трафика;
обратная связь в виде реальных отзывов о товаре или услуге;
долгосрочность — рекламный пост остается на странице продолжительное время.

Алгоритмы работы с блогерами и лидерами мнений

Помимо верного выбора блогера в построение рекламной кампании важно сделать ее максимально нативной и простороить сценарий размещения так, чтобы подача вашего товара или услуги отличалась от блогера к блогеру. Так публикации не потеряют рекомендательный характер и не вызовут негатив целевой аудитории.

Итак, алгоритм выбора блогера и успешной работы с ним выглядит следующим образом:

1. Определите цели рекламной кампании

При этом важно не отталкиваться от заложенного бюджета. Рассмотрим несколько примеров целей продвижения у блогеров:

Вывести региональный бизнес в города федерального значения. Размещайте рекламу у крупных блогеров (макроинфлюенсерах и миллионников).
Выйти на аудиторию в регионах. Работайте с наноблогерами.
Вывести новый продукт на рынок. Выбирайте блогеров с узкой релевантной аудиторией в определенной нише. Например, чтобы вывести бренд моторных масел на широкую аудиторию, нужно заходить через узкий охват с высокой степенью доверию. Далее размещать рекламу у блогеров с широкой аудиторией. При этом важно сохранить взаимосвязь: реклама на каждом этапе должна ссылаться друг на друга (взаимодействие между блогерами и креативами). Далее размещение у средних и наноинфлюенсерах.

2. Выберите платформу для продвижения

3. Определите бюджет и разработайте стратегию

4. Распределите бюджет по времени

5. Определите соответствующих авторитетных блогеров:

выполнить оценку имиджа лидера мнений и его соответствие бренду.
прочитайте комментарии к постам. Негатив или отсутствие отзывов могут говорить о том, что аудитория устала, доверие снижено и отклик будет низким. Это может происходить из-за обилия рекламы и/или неразборчивости блогера в выборе рекламодателей;
оцените соответствие ЦА продвигаемому продукту;
оцените, насколько быстро растет охват аудитории;
проверьте активность и качество постов - почитайте и послушайте, как блогер говорит о рекламируемых брендов.
убедитесь в органичности охвата аудитории и посчитать ее вовлеченность (лайки и расшаривание);
отследите активность блогера в ответах и работе с негативом;
оговорите формат продвижения.
посмотрите, какую рекламу и когда делает блогер, нет ли промоутирования товаров конкурентов в выбранный период.

6. Отслеживайте эффект маркетинговой кампании

Не стоит полностью доверять статистике, которую предоставит вам блогер, парсите информацию самостоятельно.

Как анализировать результаты рекламной кампании?

Чтобы было что анализировать, стоит подготовить аккаунт и сайт к рекламе.

Для этого задайте себе вопрос «чего мы хотим получить от рекламы?».

Хотите получить новых подписчиков? Подумайте, почему новички должны остаться в вашем аккаунте. Например, предоставьте новым подписчикам небольшую скидку и донесите это сообщение через блогера. Для отслеживания используйте уникальный промокод (с крупными блогерами).

Хотите вести подписчиков на сайт? В этом случае отслеживайте эффективность через UTM-метки. Этапами простройте РК, чтобы понять какой блогер сработает лучше. Заранее проверьте, чтобы по ссылкам открывалась нужная страница, а форма заказов или корзина работали исправно.

В момент публикации и в течение нескольких часов после модерируйте пост: отвечайте на комментарии и обрабатывайте негатив.

Важно: избегайте параллельных активностей. Если все делать последовательно, можно выяснить точный прирост подписчиков и цену подписчика от конкретного канала, понять, какие эффективные каналы использовать в будущем.